在竞争激烈的工程机械与吊装行业，一个由90后青年主导的创业故事正引发广泛关注。他们借助创新的“合伙人制”模式，与徐工起重机械深度携手，在短短四年间，从零起步，竟成功购置了13台徐工吊车，构筑起一支颇具规模的现代化吊装舰队。这不仅是个人奋斗的传奇，更是徐工产品实力、商业模式创新与年轻一代企业家精神碰撞出的璀璨火花。
一、 缘起：青年创业者的吊装梦与徐工的坚实后盾
故事的主人公们是几位敢想敢干的90后。他们敏锐地洞察到国家基础设施建设持续发力、城镇化进程深入推进所带来的巨大市场机遇，决心在吊装领域闯出一片天地。动辄数百万的起重机械购置成本，成为了横亘在梦想与现实之间的第一道鸿沟。
传统的融资租赁或全额购买方式，对初创团队资金压力巨大。就在这时，徐工起重机械以其行业龙头的敏锐度，推出了更具灵活性、旨在与客户共同成长的合作方案。徐工不仅提供了从25吨到数百吨的全系列、高可靠性起重机产品选择，其强大的金融支持体系与“合伙人”式的服务理念，为这群年轻人铺就了起步的基石。他们看中了徐工设备卓越的作业性能、高出勤率和完善的售后保障体系，认为这是事业长期稳定发展的可靠保障。
二、 核心：“合伙人制”模式，风险共担，利益共享
所谓“合伙人制”，在此案例中并非严格的法律合伙企业形式，而是一种深度的、捆绑式的合作关系。其核心在于：
- 灵活的商务条件： 徐工根据团队的业务规划与信用评估，提供了量身定制的金融方案，降低了初始投入门槛，使“轻资产启动、滚动式发展”成为可能。
- 深度的业务绑定： 团队将主要甚至全部设备采购锁定在徐工品牌，形成规模采购优势，同时也能获得徐工在价格、服务、配件等方面的更多支持。
- 全周期服务支持： 徐工不仅仅是设备供应商，更扮演了“事业合伙人”的角色。从设备选型推荐、操作手培训、日常维护保养，到重大项目技术支持、行业信息共享，徐工的服务团队贯穿业务始终，帮助合伙人提升运营效率和市场竞争力。
- 共赢发展生态： 随着合伙人业务量的增长和设备数量的增加，徐工获得了稳定的客户群和市场份额，而合伙人则依托徐工的品牌、技术与服务网络不断壮大，形成了良性循环。
这种模式极大地激发了年轻创业者的能动性。他们无需在设备维护、故障救援等后勤事务上过度分心，可以集中全部精力开拓市场、承接项目、管理团队。
三、 飞跃：四年十三台，构建吊装“航母舰队”
凭借精准的市场定位、吃苦耐劳的拼搏精神，以及徐工设备带来的“硬实力”与品牌信誉加持，这支90后团队的业务迅猛发展。他们积极参与市政建设、园区开发、风电安装、设备搬迁等多个领域的吊装工程，以安全、高效、可靠的服务赢得了客户口碑。
收入的持续增长，让他们具备了更强的再投资能力。他们将利润不断投入再生产，像滚雪球一样，陆续添置新的徐工吊车。从第一台用于基础工程的25吨级吊车，到后来为承接更高难度、更大规模工程而购置的百吨级、甚至数百吨级的全地面起重机，四年时间，13台印有“徐工金”标志的吊车相继加入车队，形成了覆盖大、中、小吨位的合理配置，能够灵活应对各种复杂工况需求，团队实力和品牌形象实现了质的飞跃。
四、 启示：徐工商城——数字化赋能，服务触手可及
在这一成功案例的背后，徐工持续优化的客户支持平台也功不可没。其中，“徐工商城”作为徐工集团官方的一站式数字化营销服务平台，为包括这些年轻合伙人在内的所有客户提供了极大便利。
通过“徐工商城”，客户可以：
- 便捷选型购机： 在线浏览徐工全系列起重机产品详细参数、配置和报价，透明高效。
- 获取金融方案： 直接申请多样化的金融产品，快速完成信用评估，简化购机流程。
- 订购正品配件： 确保设备始终使用原厂优质配件，保障设备寿命与作业安全。
- 预约专业服务： 一键报修、预约保养，服务进度实时可查，最大化减少设备停机时间。
- 参与互动培训： 获取最新的产品操作、维护知识，提升团队专业能力。
“徐工商城”将线下强大的服务体系线上化、透明化、高效化，让合作伙伴无论身处何地，都能感受到徐工近在咫尺的支持，这正符合年轻一代企业家偏好数字化、高效率沟通与决策的鲜明特点。
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90后“合伙人”4年购入13台徐工吊车的奇迹，是新时代下“敢闯敢试”的青年精神与“大国重器”徐工集团“合作共赢”理念的完美结合。它验证了优质产品是根基，创新商业模式是引擎，而数字化服务平台则是加速器。这个案例为工程机械行业的转型升级和年轻一代的创业路径提供了生动范本：当卓越的装备制造企业与富有激情的创业者结成命运共同体，便能共同撬动巨大的市场，书写属于这个时代的奋斗篇章。随着更多合作伙伴的加入，徐工起重机械将继续以坚实的臂膀，托举起更多人的事业梦想。
